【摘要】石云霞運(yùn)用過V6、V8、BLM工具，通過跟蹤稅務(wù)局引薦客戶、推動(dòng)應(yīng)收帳款清收動(dòng)作等措施，在2018年初實(shí)現(xiàn)回款119萬(wàn)元。
通過V6、V8項(xiàng)目及近期的BLM學(xué)習(xí)，我在工作中得到不斷升華，也學(xué)習(xí)到更多行之有效的關(guān)鍵動(dòng)作。我拓寬了視野、抓住了關(guān)鍵點(diǎn)，在2018年初實(shí)現(xiàn)回款119萬(wàn)元，具體關(guān)鍵動(dòng)作如下：
1、擴(kuò)大線索面：不再局限于帳面客戶的信息跟進(jìn)和回訪，將線索工具使用到生活中，并通過稅務(wù)局介紹認(rèn)識(shí)了有購(gòu)買二手采棉機(jī)的客戶，通過稅務(wù)局引薦和不斷努力跟進(jìn)，邀約客戶到公司，最終實(shí)現(xiàn)3臺(tái)二手采棉機(jī)的銷售，實(shí)現(xiàn)回款99萬(wàn)；
2、加大商機(jī)視野：作為財(cái)務(wù)人員，對(duì)于公司的應(yīng)收帳款是非常了解的，通過V6的學(xué)習(xí)、BLM的升華，打破傳統(tǒng)的“誰(shuí)欠出去的誰(shuí)清收”的老思想，明白公司的應(yīng)收是每一個(gè)天信員工的義務(wù)工作。通過電話回訪欠款客戶，努力推動(dòng)應(yīng)收帳款清收動(dòng)作，最終收回逾期達(dá)到一年的欠款20萬(wàn)。
2018年初我所實(shí)現(xiàn)的這119萬(wàn)回款，是介于V6關(guān)鍵動(dòng)作的落實(shí)、V8體系的節(jié)點(diǎn)落地、BLM模式的思想方法改變，相信新的一年通過三大工具的使用，我們的業(yè)績(jī)將會(huì)更好！
【領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)】
緊盯V6回款目標(biāo)，財(cái)務(wù)部V6回款也瘋狂，為石經(jīng)理點(diǎn)贊！（財(cái)務(wù)部經(jīng)理鐘游書）
